NIERUCHOMOŚCI KOMERCYJNE - Szybki start
KURS ONLINE
10 – 11 grudnia 2020 r. (czwartek, piątek)
Kurs obejmuje dwie sesje szkoleniowe, po 4 godziny każda:
- 10 grudnia (czwartek) godz. 10:00 – 14:00
- 11 grudnia (piątek) godz. 10:00 – 14:00
Szkolenie poprowadzi ADAM POLANOWSKI
Ekspert nieruchomości komercyjnych, doświadczony specjalista z zakresu analizy, wyceny, zarządzania, project managementu, doradztwa, due diligence i obrotu nieruchomościami
O Kursie NK Szybki Start (NKS)
Kurs stanowi przeprowadzenie uczestnika przez poszczególne rodzaje nieruchomości komercyjnych tj.: budynki biurowe (Office), centra i obiekty handlowe (Retail), nieruchomości magazynowe i logistyczne (Warehouse & Logistics), obiekty hotelarskie (Hotels & Leisure) oraz nieruchomości przemysłowe i poprzemysłowe (Industrial). Podczas kursu omówiona zostanie specyfika tych nieruchomości z głównym naciskiem na szczególne wymagania każdej z nich, specyficzne zasady najmu oraz aspekty ekonomiczne.
Na podstawie zdobytej praktyki, Adam Polanowski podzieli się z Tobą doświadczeniem i wiedzą o analizie rynku nieruchomości komercyjnych oraz o szczególnych narzędziach transakcji komercyjnych, wykorzystywanych w praktyce pracy z nieruchomościami komercyjnymi (tj. listy intencyjne, umowy o poufności, audyty nieruchomości, protokoły uzgodnień, etc.) Wszystkie aspekty zostaną omówione w sposób jak najbardziej praktyczny 😊
Dla Kogo?
Szkolenie jest przeznaczone głównie dla uczestników z praktyką operacyjną na rynku nieruchomości mieszkaniowych, ponieważ wiele okoliczności przedstawię właśnie w kontekście przeciwieństwa do rynku mieszkaniowego. Doświadczenie w zakresie nieruchomości komercyjnych jest oczywiście mile widziane 🙂
„Nieruchomości komercyjne to najbardziej zróżnicowana kategoria nieruchomości w ogóle. Przez to najciekawsza i … najbardziej wymagająca. Definitywnie najbardziej intrygująca!” – Adam Polanowski
Formuła
Zajęcia prowadzone będą w pełni online (LIVE) w niewielkiej grupie, w celu zapewnienia konwersacyjnego charakteru szkolenia, możliwości bieżącej interakcji wszystkich uczestników oraz adiustacji omawianego materiału względem aktualnych potrzeb uczestników. Wszyscy uczestnicy spotkają się (i zobaczą) wirtualnie na platformie na której prowadzone będzie szkolenie, tak aby każdy miał możliwość zadawania pytań trenerowi oraz wzięcia udziału w dyskusji.
Ze względu na kameralny charakter kursu i ograniczoną liczbę uczestników – przy zapisach decyduje kolejność zgłoszeń.
Program kursu DRN Szybki start
| 01 ISTOTA DORADZTWA | 02 TWOI KLIENCI | 03 UMIEJĘTNOŚCI I KOMPETENCJE |
| Czym tak naprawdę jest doradztwo i dlaczego dobra rada powinna kosztować. W którym momencie kończy się pośrednictwo czy zarządzanie nieruchomościami, a zaczyna doradztwo? Które doświadczenia i nawyki zawodowe będą Ci potrzebne, a od których najlepiej się odciąć? | Komu i w jakich sytuacjach możesz zaproponować usługi doradcze? Typowe obszary doradztwa dla poszczególnych grup klientów. Doradztwo a inne usługi specjalistyczne np. analizy i badania, raporty Due Diligence. | Dlaczego warto nie tylko znać rynek nieruchomości, ale także nauczyć się dobrze pisać i liczyć. Tzw. umiejętności twarde i miękkie. Od czego koniecznie zacząć na poziomie „minimum” i w jakich kierunkach się rozwijać. |
| 04 OBSZARY DORADZTWA | 05 PODSTAWY FORMALNE | 06 USTALENIE WYNAGRODZENIA |
| Jest ich wiele, np. kupić / sprzedać czy wynająć? Jaki jest tzw. dobry moment na kupno czy sprzedaż? W co najlepiej zainwestować? W jakim miejscu zlokalizować siedzibę firmy? Co wynika z cen sprzedaży w sąsiedztwie? Jak prowadzić negocjacje ceny i innych warunków transakcji? | To co ważne (bynajmniej nie ustawa o gospodarce nieruchomościami). Listy intencyjne (LOI), wiążące propozycje ofertowe, deklaracje i umowy o poufności (NDA), umowy consultingowe, umowy konsorcyjne i podzlecanie prac, różne inne dokumenty – dlaczego są potrzebne i jak je formułować? | Jak określać na kilka sposobów wynagrodzenie za usługi doradcze i dlaczego wynagrodzenie ustalone na bazie wartości nieruchomości zwykle się nie sprawdza? Planowanie finansowe i zarządzanie kosztami. |
| 07 DORADZTWO JAKO PROCES | 08 ETYKA I STANDARDY | 09 REKLAMA I MARKETING |
| Chcesz doradzać innym – najpierw doradź samemu sobie. Opracowywanie misji operacyjnych i biznesplanów. Zarządzanie projektem (PM) i tworzenie dokumentacji procesu. Podczas zajęć zrozumiesz zresztą sam, czemu to takie ważne. | Ogólnie przyjęte standardy i normy etyczne działalności doradczej. Dlaczego standardy zawodowe pośredników i zarządców są tylko częściowo użyteczne? Unikanie i rozwiązywanie konfliktów interesów. Tzw. dobre praktyki działania, społeczna odpowiedzialność biznesu (CSR). | Jak skutecznie promować działalność doradczą i wykorzystywać zmienność cyklu koniunkturalnego? Jak sprawić, aby tzw. Public Relations (PR) pracowało dla Ciebie? Studia przypadku (Cases), listy referencyjne. |
| 10 WYNIKI PRACY | 11 ZALECENIA WDROŻENIOWE | 12 EWALUACJA ZALECEŃ |
| Jak najlepiej przedstawić klientowi wyniki prac doradczych w zależności od zakresu i przedmiotu prac? Opinia ustna. Ekspertyza pisemna. Raport całościowy z czynności doradczych i ewentualne raporty cząstkowe. Przedstawianie założeń, wyłączenia i zastrzeżenia, klauzule dodatkowe. | Przekładanie wniosków z raportu doradczego na zalecenia wdrożeniowe. Ustalanie listy zadań do wykonania, harmonogramu działań, potrzebnych zasobów organizacyjnych, materialnych i osobowych. Pozycja i rola doradcy w fazie wdrożeniowej. | Określanie kryteriów / wskaźników trafności zaleceń doradczych, czyli „po owocach ich poznacie”. Uzyskiwanie bieżącego i powdrożeniowego feedbacku od interesariuszy, modyfikowanie i aktualizowanie zaleceń. Finalizacja projektu doradczego i sporządzenie raportu powdrożeniowego. |
O Trenerze
ADAM POLANOWSKI
- CCIM (Certified Commercial Investment Member)
- CPM ( Certified Property Manager)
- Trener i audytor
- lic. pośrednik w obrocie nieruchomościami (FPPRN)
Jako praktykujący doradca rynku nieruchomości Adam codziennie obraca się w świecie realnych cen, nierealnych czasem wartości i kosztów wiążących się z budową i posiadaniem nieruchomości. Ukończył ścieżki szkoleniowe prowadzące do uzyskania prestiżowych desygnacji zawodowych CCIM i CPM (Certified Commercial Investment Member, Certified Property Manager). Jest członkiem rzeczywistym i honorowym wielu polskich i zagranicznych organizacji zawodowych.
Adam pracował nad portfoliami nieruchomości takich podmiotów jak PKO Bank Polski, TUiR WARTA, Poczta Polska, PLL LOT. W Poczcie Polskiej współtworzył i uczestniczył we wdrażaniu Nowego Modelu Sprzedaży (NMS) portfela nieruchomości przeznaczonych do zbycia. Współzarządzał i nadzorował audyty oraz projekty optymalizacji kosztów zarządzania wielu obiektów użyteczności publicznej prowadzące do znacznych oszczędności w obszarze kosztów eksploatacyjnych. Od jakiegoś czasu zaangażowany w rozległe i niezwykle wymagające projekty deweloperskie, obejmujące także całe osiedla mieszkaniowe składające się z budynków o wartości sięgającej ok. 2 miliardów złotych.
Prywatnie mąż swej żony artystki i ojciec pięcioletniej Polki Demolki. Większość dnia spędza dzieląc czas między klawiaturę notebooka, pracę w terenie, spotkania i oczywiście kawę będącą nieodłącznym katalizatorem nowych projektów 🙂
adam@polanowski.com.pl
„Bo nieruchomości to moja pasja” – Adam Polanowski
Do kursu pozostało tylko…
Zapisz się już dziś
| Termin szkolenia: 10 i 11 grudnia 2020 r. | ||
| CENA: 360 zł. Cena obejmuje VAT. | ||
| Cena obejmuje: Dwie czterogodzinne sesje szkoleniowe Materiały edukacyjne w wersji elektronicznej Certyfikat ukończenia kursu online (w wersji elektronicznej) |
Dane do przelewu opłaty za zajęcia:
polanowscy.pl spółka z o.o.
ul. Twarda 18, 00-105 Warszawa
91 1140 1010 0000 3706 9100 1001
mBank Oddział Korporacyjny w Warszawie